茶葉加盟連鎖店如何開店選址?

　　古人說：“鳳棲梧桐。”其意思是說鳳凰只有在梧桐樹上才會(huì)棲息。對(duì)于茶葉店來說，店鋪的選址問題就相當(dāng)于能不能找到一棵“梧桐樹”。位置如果選得好的話，無形中已為鳳凰的到來提供了堅(jiān)實(shí)可靠的前提條件。與之相反，即使你是經(jīng)營(yíng)的高手，如果位置選擇不當(dāng)，顧客依然不會(huì)來。

　　現(xiàn)在茶葉連鎖加盟已經(jīng)蔚然成風(fēng)，但還是有很多茶葉從業(yè)者由于缺乏相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)致選址不當(dāng)而無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。具有十余年經(jīng)營(yíng)歷史的聚祥春茶業(yè)擁有遍布全國(guó)的近一百家茶葉專賣店，有專業(yè)的部門長(zhǎng)期負(fù)責(zé)對(duì)選址的研究，其在多年經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中所形成的開店選址規(guī)劃，值得我們借鑒。本文希望通過對(duì)聚祥春茶葉連鎖加盟店的成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，給予廣大茶葉加盟商以有益的啟示。

　　戰(zhàn)略性的店面選址規(guī)劃

　　聚祥春茶葉對(duì)加盟店選址非常重視，選址決策要通過雙重滿意制度，即加盟商自己必須按總部所提供的選址標(biāo)準(zhǔn)和方法選擇目標(biāo)店面，聚祥春總部判斷加盟店經(jīng)營(yíng)地址是否合理，考察是否具備以下四個(gè)基本條件：

　　一、優(yōu)越的地理環(huán)境

　　作為消費(fèi)者，選擇進(jìn)入茶葉店的第一評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是店鋪的地理環(huán)境。試想一下，在垃圾堆旁或者是塵土飛揚(yáng)、聲音嘈雜的茶葉店，誰會(huì)愿意在店內(nèi)停留？哪怕店里的茶葉再好，消費(fèi)者恐怕也無心品茗！聚祥春總部要求每一個(gè)店主有責(zé)任為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境。

　　二、便利的交通條件

　　交通問題對(duì)每個(gè)人來說都很重要，茶葉店位置的交通是否方便，是直接影響顧客流量的重要因素之一。通常而言，進(jìn)入商店中的顧客數(shù)量，和當(dāng)?shù)亟煌髁砍梢欢ū壤?。繁華的商業(yè)區(qū)交通都很方便，往往有眾多的公交線路可供選擇，方便顧客來店購(gòu)買。聚祥春的茶葉店一般集中在繁華的商業(yè)鬧市區(qū)、影響力商圈、中高端社區(qū)、商場(chǎng)等處。

　　三、目標(biāo)顧客群的規(guī)模大且擁有旺盛的消費(fèi)能力

　　茶葉店服務(wù)區(qū)域的人口狀況是選址考慮的關(guān)鍵性因素。一般而言，茶葉店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目標(biāo)顧客越密集越好，并且擁有旺盛的消費(fèi)能力。目前大中城市都相對(duì)集中形成各種區(qū)域，如商業(yè)區(qū)、旅游區(qū)、辦公區(qū)、高校區(qū)等，聚祥春茶葉店一般主要考慮在商業(yè)區(qū)選址。

　　四、茶葉店面積的合理性和是否具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件

　　根據(jù)商圈大小，要合理地規(guī)劃茶葉店的面積，這樣才能夠保證更好地進(jìn)行商品的陳列。并且，茶葉店具備長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的條件才有利于品牌的建設(shè)。

　　定量化的店面選址標(biāo)準(zhǔn)

　　根據(jù)上述選址原則，作為聚祥春茶葉加盟店的店主一般要選擇兩個(gè)以上的備選店址，以便總部著手進(jìn)行評(píng)估。聚祥春總部的評(píng)估項(xiàng)目視具體情況不同主要包括：

　　一、行人流量。一般而言，高的顧客流量水平會(huì)增加銷售。但是，過量的顧客流量也會(huì)由于太擁擠而阻止購(gòu)買者前往。同時(shí)也要分析步行交通，以便確定步行者的特征是否與擬設(shè)這個(gè)位置的商店的目標(biāo)市場(chǎng)相一致。

　　二、公共交通設(shè)施與路況。路況指路面的寬度、交通擁擠程度以及有無交通管制等，它不僅與客流有關(guān)，也與商店上貨速度有直接關(guān)系。

　　三、茶葉店的結(jié)構(gòu)和能見度；茶葉店面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀；有無城建規(guī)劃限制，如水電、下水道、暖氣等條件。

　　四、茶葉店坐落的位置。位置的概念一是指距離市中心的遠(yuǎn)近；二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠(yuǎn)近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角、中心、十字路口等。

　　五、茶葉店店面價(jià)格。店面價(jià)格對(duì)銷售價(jià)格和投資回收期會(huì)產(chǎn)生直接影響。

　　明晰化的店面目標(biāo)位置

　　聚祥春茶葉長(zhǎng)期致力于選址的研究和擁有專門的評(píng)估部門使其選址的成功率幾乎接近百分之百，這也是聚祥春品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。聚祥春品牌在目標(biāo)商圈的選擇上，把重點(diǎn)集中在商圈是否符合品牌的市場(chǎng)定位、商圈的穩(wěn)定性和成熟度上，其選址目標(biāo)主要是以下幾種：

　　一、首選目標(biāo)確定于目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)常出沒的人氣旺盛的商場(chǎng)、鬧市區(qū)、中高端社區(qū)。

　　這些地區(qū)一般都是環(huán)境優(yōu)美、街道整齊、交通方便、商業(yè)服務(wù)配套齊全而不嘈雜，而且集中了許多目標(biāo)消費(fèi)者，他們一般都擁有極強(qiáng)的消費(fèi)需求，追求茶葉的品牌亦追求品質(zhì)，他們是聚祥春茶葉消費(fèi)者的中堅(jiān)力量。

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)人口密度高、人口數(shù)量多的小區(qū)營(yíng)業(yè)房。

　　很多地方多已經(jīng)建設(shè)了不少頗具規(guī)模的特色小區(qū)，根據(jù)目前城市建設(shè)規(guī)劃的發(fā)展趨勢(shì)來看，住宅“社區(qū)化”的趨勢(shì)愈演愈烈，社區(qū)經(jīng)營(yíng)的商店往往可以取得不俗的業(yè)績(jī)。只要茶葉店的品位能夠投小區(qū)顧客所好，獲得他們的認(rèn)同，那么一定能擁有一個(gè)穩(wěn)定且不斷拓展的顧客群。

　　三、同行聚集的街道和區(qū)域。

　　同行聚集在同一個(gè)區(qū)域甚至同一條商業(yè)街上，這種現(xiàn)象為人們熟悉，因?yàn)轭櫩投枷Ｍ芤员M可能少的錢買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，往往他們會(huì)貨比三家，聚祥春茶葉利用自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、富有個(gè)性特色和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)入同業(yè)“扎堆”的商圈，往往能夠迅速爭(zhēng)奪并占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。