一、建議促銷時間：

　　2013年6月1日**-2013年6月12日（端午節(jié)）

　　二、建議促銷價格：

　　分三個檔次，分別為：江南粽（58元/盒），盛情粽（78元/盒），吉祥粽（98元/盒）

　　三、粽子包裝盒設計特點：

　　包裝盒制作精美、大氣。

　　四、粽子特點：

　　本著倡導健康、粽香情濃的理念，粽子口味在保持傳統(tǒng)風味的同時，更加注重以保健類為主，弘揚我國傳統(tǒng)文化的美德，特精心制作如下風味：秘制鮮肉粽、霉干菜鮮肉粽、蛋黃咸肉粽、山寨豇豆粽等，咸甜搭配合理。

　　五、獎勵方式：

　　1、員工銷售按照銷售總額的5%提成，于全額支付款后的第二天領取提成獎金。

　　2、粽子促銷活動結(jié)束后，銷售總額在前三名者可另行獎勵，具體辦法另議。

　　六、其他方面：

　　1、請采購部負責與粽子生產(chǎn)廠家銜接，確定加工制作，保證各批粽子抵店時間，為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，請采購部與餐飲部緊密聯(lián)系，做好各批禮品棕抵店時間的確認，請餐飲合理安排存放地點（存放地點定于酒店一樓餐飲包廂）；

　　2、請餐飲部、工程部協(xié)同，于6月1日前搭設粽子展臺和背景布置。同時，請公關策劃于6月1日前設計并制作完成粽子提貨券、宣傳單頁、宣傳水牌及相關的報紙設計宣傳、手機短信宣傳。

　　3、請餐飲部指定專人負責粽子展臺處的相關服務。

　　具體*作細則如下：

　　1、各個部門公關禮品棕，餐飲部將憑總經(jīng)理室審批報告進行發(fā)放，如超過10盒請?zhí)崆?天通知，如需禮品棕券，為確保粽子新鮮度，具體領取實物時間進行詳細登記，請各個部門按照時間登記加以領?。?/p>

　　2、各個部門銷售禮品棕，餐飲部將憑財務收條加蓋財務章進行發(fā)放，如超過10盒請?zhí)崆?天通知，如購買賓客需禮品券，請標明具體取貨時間，同時將具體取貨時間通知餐飲部，以確保合理備貨；

　　3、餐飲需安排專人負責，具體負責人管事部主管樓森濤手機短號2397、賓客關系主管姜順子手機短號2040，請兩名主管緊密配合，做好此次禮品棕銷售服務工作；

　　4、如賓客有看樣需求，餐飲部將憑部門經(jīng)理借條進行*作，如有臨時需求，請餐飲特事特辦，做好為各個部門提供禮品棕順利銷售服務保障。

　　舉個例子：
　　免費類SP、競賽類SP之端午節(jié)促銷
　　<*一>*、商品促銷之免費SP
　　《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
　　一）促銷時間 ：2008年5月25日&mdash*6月10日
　　二）促銷主題：端午節(jié)靚粽,購物滿就送
　　三）促銷地點：長沙超市比較多，為避免重復，我們選擇人流量密集地區(qū)的主要超市進行促銷，以達到最大效果的宣傳與銷售。長沙各地區(qū)主要超市：新一佳超市（主選3家榮灣鎮(zhèn)分店、銀盆嶺分店、東塘分店），沃爾瑪超市（主選2家步行街分店、東塘分店），家樂福超市（八一橋分店），步步高超市（南站分店、火車站分店）
　　四）促銷方式：
　　1、活動內(nèi)容:凡五月端午當天,在各大型連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到超市服務中心免費領取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。
　　2、思念公司與各超市洽談，爭取供應商對相關兒童用品開展打折、買贈活動，或買兒童商品送端午節(jié)節(jié)日商品的**銷售模式。
　　3、商品陳列，根據(jù)超市與專柜情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節(jié)日銷售的目的。
　　1) 思念公司制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每個大型超市一個，這樣便于產(chǎn)品的銷售,超市免費提供位置。
　　2) 除小木屋或小龍舟促銷之外,在促銷期間,在主通道擺放4-6個粽子堆頭，增加節(jié)日氣氛，促進消費者購買欲望。
　　3) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進行創(chuàng)意陳列和氣氛營造工作(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案* ）
　　五）費用預算：
　　1）場地布置、宣傳費用約300/8=2400元
　　2）靚粽每個超市限送200只/8店=1600只，總計約6000元。
　　3）促銷人員工資約300/8=2400元
　　<*二>*、活動促銷之競賽類SP
　　一、《思念童年，快樂粽子節(jié)》
　　一）促銷活動時間：由于兒童節(jié)（6月1日）和端午節(jié)（6月8日）只相差幾天，并在同一快訊檔期即在6月1日到6月8日之間，我們可以一起做主題式促銷，來達到銷售的目的。
　　二）促銷活動主題：思念童年，快樂粽子節(jié)
　　三）促銷活動地點：長沙超市比較多，為避免重復，我們選擇人流量密集地區(qū)的主要超市進行促銷，以達到最大效果的宣傳與銷售。長沙各地區(qū)主要超市：新一佳超市（主選3家榮灣鎮(zhèn)分店、銀盆嶺分店、東塘分店），沃爾瑪超市（主選2家步行街分店、東塘分店），家樂福超市（八一橋分店），步步高超市（南站分店、火車站分店）
　　四）促銷活動方式：
　　1、凡在6月1日&mdash*6月10日促銷時間內(nèi),在各連鎖超市一次性購物滿78元的顧客,憑電腦小票均可參加。
　　2、在6月8號由家長憑票帶領孩子免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可低價帶走。結(jié)合兒童節(jié)和端午節(jié)一起在星期天把活動一起組織下。
　　3、由于端午節(jié)家家戶戶都要買粽子，這期活動提前舉行可以帶動賣場氛圍有可以達到促銷的目的，正好又是星期天，活動應該可以熱鬧的舉辦起來。
　　獎項設置：
　　冠 軍:1名 將免費獲得精美&ldquo*思念&rdquo*粽子一盒與&ldquo*思念&rdquo*湯圓一包
　　亞 軍:10名 將免費獲得精美&ldquo*思念&rdquo*粽子一盒
　　參與獎:20名 將免費獲得精美禮品一份
　　五）費用預算
　　1、裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物等宣傳費用約200/8=1600元。
　　2、粽子散裝米每個超市30斤/8店=240斤，總計約1000元。
　　3、促銷人員工資約400/8=3200元