解析月餅推銷及銷售技巧
中秋節就快到了，月餅的銷售成了很多月餅加盟店銷售人員有點苦惱的問題。銷售技巧的不同，收到的成效也會有很大的反差，這也就是為什么銷售員業績會有差異化的原因之一。也因此，今天小編就來說說月餅推銷及銷售技巧有哪些以供參考！
月餅推銷技巧如下：
1、提前銷售
月餅推銷及銷售技巧有哪些？提前打折。借鑒期貨銷售概念營銷模式，采取提前銷售、提前打折的營銷方式。其折扣幅度逐月遞減，即可以6月6折、7月7折、8月8折、9月9折……給消費者一種越晚買越貴的心理，從而促進銷售！
2、人員促銷
就像“啤酒小姐”、“禮儀小姐”、“婚紗小姐”一樣，月餅銷售也引入了“月餅小姐”促銷。月餅推銷及銷售技巧有哪些？促銷小姐重點采取“盯人”策略，只要有顧客前來，馬上就要判斷其身份，對哪種月餅感興趣。
3、活動促銷
利用一些有趣的活動，往往能為銷售造成熱烈的人氣，并取得極強的現場促銷效果。
4、捆綁促銷
在IT界盛行的捆綁銷售法，如今也延展到了小小的月餅上。可在推出各種包裝精美的月餅禮盒內，有的配有一瓶“迷你”茅臺、名貴洋酒，有的配有一盒高檔的“鐵觀音”烏龍茶，還有的干脆在月餅盒內塞上一副沉甸甸的中國象棋。
5、抽獎促銷
近年來，抽獎活動層出不窮，利用人們的博彩心理，采取抽獎的方式進行促銷。
6、借古人促銷
巧打古人牌，烘托出月餅的歷史文化感，從心理制高點上俘虜了消費者，在激烈的月餅市場競爭中出奇制勝。
要做好月餅推銷，可參考以下月餅銷售技巧來做：
一：講故事
要讓對方買月餅，就要向對方介紹有關月餅的相關知識和傳說，聽完有關嫦娥和吳剛的凄美故事后，大多數客戶已感動得自覺掏腰包了。
二：品味道
如果聽完故事后，還沒動心，那就品嘗一下月餅的味道吧，綠茶的、雙黃白蓮蓉的……這么多的品種，總能找到一款對味的吧！此時，大多數客戶都經不起月餅美味的誘惑，掏腰包了。
三：打比方
如果試吃都不滿意，也沒關系，因為推銷是需要耐心的，此時，把客戶家鄉的糕點和月餅一一進行對比，把月餅比作客戶家鄉當地節日上必吃的一樣節日美味，貼心感油然而生，思鄉情打動了許多客戶。
四：列數據
如果此時，客戶還不為之所動，對付這樣的“釘子戶”，依然有辦法，把銷售業績真實地告訴對方，讓對方了解到“原來這確實是好東西，這么多人都嘗試了，如果我不買，豈不是錯過了機會？”
五：開玩笑
較之中式的推銷，開玩笑推銷工作顯得更幽默，推銷者和購買者間如同朋友一樣親切，并對已經買了他推銷的月餅客戶說：“如果你吃不完，送禮也沒送完的，記得送一盒給我啊！”
