一到年關各種促銷活動就撲面而來，而開零售店做促銷是必然的。只是開零售店要怎么做好促銷？又要怎么做促銷規劃呢？以下為你分享一些經驗和方法，供你參考。

　　一、做促銷規劃的原則

　　1. 把促銷活動分為：常規促銷、節日促銷、主題促銷、新店開業促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應對性促銷活動。

　　2.把常規促銷活動設定為每N 天為一個促銷周期，每個促銷周期結合季節安排一個促銷主題。

　　3.常規促銷活動所有店鋪都統一參與，如果部分活動細節僅限部分店鋪，可以在宣傳單上注明僅限店鋪。

　　4.新店開業、店慶、競爭策略、節日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3~7 天為一個周期，針對對應店鋪；

　　5.每期促銷活動另配促銷方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。

　　二、組織促銷活動常遇到的問題

　　1.時間不夠安排，準備不及時，到了節日才臨時策劃促銷活動，結果發現時間不夠安排，設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時間，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果。

　　2.沒有形成各部門分工完成促銷活動的流程，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策。

　　3.針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高，政府對派發傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無效派發的浪費。

　　4.搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠。

　　5.難有促銷新意，特別是顧客對活動麻木。

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　　三、如何策劃活動主題

　　很多商家經常為組織活動的主題而頭痛，其實做好規劃后，你會發現并沒有這么難，我們來數一下一年中中國人熟悉的節日有十幾個。包括中國人常過的元旦、春節、元宵節、清明節、勞動節、端午節、七夕、國慶節、重陽節，西方的情人節、父親節、母親節、圣誕節，特定人群才過的節日，如教師節、婦女節、兒童節等，以及在年輕人間流行的娛樂性節日，如光棍節等。一年中各個節日活動，加上如“店周年慶、新店開業、營銷事件、節日大優惠、年末大優惠、會員優惠活動”等主題活動，你會發現一年活動已經排的滿滿了。

　　四、零售業促銷的經驗

　　商品優惠永遠是最有效的促銷手段，直接采取品牌折扣形式促銷，是消費者最容易讓人接受和樂于接受的方式。據一些知名零售店歷年的促銷經驗看，促銷呈現以下幾種特點：

　　1.發展有效會員，利用短信平臺是一個持續發展的方式。

　　2.豐富內容具有可讀性的、版面美觀的DM。

　　3.有效利用廠家資源，整合好促銷活動。

　　4.店鋪的活動氛圍布置對銷售很有幫助。

　　5.員工熟悉活動的內容并積極給顧客推薦。

　　6.有效的員工促銷考核方案。

　　7.堅持持續不斷的策劃促銷活動，培養顧客消費習慣。

　　8.完善的促銷計劃及促銷操作流程。

　　9.優惠對顧客仍然是最有吸引力的。

　　10.提升交易次數與客單價是促銷的最終目的。