招商是現(xiàn)代企業(yè)營銷的重要組成部分之一，招商中任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費、新產品的銷售不暢、對品牌形象的不良影響等諸多不利后果。想要規(guī)避在招商中的各種風險，就需要提高自身建設、活動策劃認清目標、選擇正確的傳播渠道和招商模式，避免以下一些常見弊病的發(fā)生。

　　一、無實戰(zhàn)策劃，被動挨打

　　由于資金的壓力，只要能撈到錢就行，招商圈錢是業(yè)內陽光下的秘密，廠家采取了殺雞取卵的招商方式，策劃也圍繞這個主題，所以招商的路越走越窄，最終斷送了企業(yè)的前途。

　　現(xiàn)行的招商策劃完全只針對經銷商，不考慮消費者和下游渠道，沒有從產品本身的特性上面去挖掘產品的亮點，根據(jù)產品的特點去策劃產品的包裝和宣傳品，以及實施計劃；沒有根據(jù)企業(yè)的資源去細分市場。產品的所有策劃就是吸引經銷商的眼球，產品策劃，只到了經銷商接受的層面，經銷商拿到產品也不清楚怎么做，還是要做二次策劃及試點市場工作，成功的機會更小。

　　二、無準確定位，目標分散

　　我們把招商營銷的目的分為四種：一是回籠資金，緩解壓力；二是建立新網絡，開辟新市場；三是打擊競爭對手，擴大市場占有率；四是鞏固老市場，增加競爭力。招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃的第一步又是什么呢？策劃程序的第一步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標包括三個方面：第一，要達到的目標是什么；第二，圍繞目標進行隨后的一切工作；第三，目標是否得到了實現(xiàn)。

　　招商目標是招商目的確認的第一步，那么招商目標的第一步就是挖競爭對手的經銷商，打擊競爭對手，增加市場占有率；繼挖掘和維系與企業(yè)保持良好關系的老客戶，使之成為企業(yè)穩(wěn)固的產品通路，通過企業(yè)文化的認同變?yōu)槠髽I(yè)不可分割的整體。

　　三、無品牌規(guī)劃，急功近利

　　品牌是產品和企業(yè)的旗幟，是廠家和經銷商長久利益的風向標。每一個企業(yè)都應該有自己的品牌架構，這是關系企業(yè)生存的大事。我們應該確定是單一品牌還是多元品牌，是母體品牌還是副品牌，是企業(yè)品牌還是產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業(yè)完整的品牌識別系統(tǒng)，這是一個企業(yè)長久發(fā)展的基石。

　　四、無示范樣板，難以服眾

　　樣板市場是驗證產品力和策劃力的最有力證據(jù)，但是我們發(fā)現(xiàn)，在招商的產品中沒有幾個做樣板市場，失去了展現(xiàn)產品優(yōu)勢的良好機會。本著對自己的產品負責，對經銷商負責，對自己企業(yè)的長遠發(fā)展負責的態(tài)度，都需要先運營試點市場。試點市場的成功能極大地吸引經銷商的眼球，就象導火索可以引起連鎖爆炸式的反應，更多的經銷商就會群起響應，同時產品口碑也將樹立起來，震撼經銷商賺錢的原始心理，引爆招商市場。

　　五、無專業(yè)團隊，后勁乏力

　　在招商競爭中突出重圍，首先要有一支出色的招商隊伍。招商人員作為特殊商品的推銷員，要求有一定的公關水平，在對外洽談中要勇敢、自信、友好，樹立良好的形象，同時還要求招商人員具有產品理論、市場營銷、財務、法律等相關行業(yè)的專業(yè)知識。所以，組建一支專業(yè)招商隊伍，可大大提高招商工作的質量，改善企業(yè)的外在形象，為招商工作增添發(fā)展后勁。