許多創(chuàng)業(yè)者紛紛問到，如果選擇加盟的方式進行創(chuàng)業(yè)，如何對能避免被欺騙呢？其實，防騙的方法有很多，關(guān)鍵在于創(chuàng)業(yè)者在加盟時要多觀察，多做市場調(diào)查，多分析。今天，我們將講講加盟創(chuàng)業(yè)如何防騙的話題，希望對大家都有所幫助。

　　從事連鎖加盟真的有這種一本萬利的神話嗎？答案是“有”，但也等于“沒有”，為什么這樣說呢？其中高獲利的背后隱藏的卻是高風(fēng)險，一不小心就會中招，殊不知，許多加盟總部只要媒體稍加炒作，大家就一窩蜂前仆后繼，向前走什么都不怕，這就是特有的“加盟神話”，等到事與愿違，只能捶胸頓足、哭天喊地，一切與事無補，以下幾點可提供給連鎖加盟人士在這種情況下應(yīng)如何認識在加盟時不被騙的秘密。

　　一、加盟總部過于強勢。創(chuàng)業(yè)族在還未簽下加盟合約時，許多總部的業(yè)務(wù)人員都非常殷勤，因為這些業(yè)務(wù)人員要賺獎金。可是等簽約之后，要提供給加盟店服務(wù)…等等，工作多卻沒獎金，這時他們就擺出一副盛氣凌人的嘴臉，嫌你經(jīng)驗不夠…，總之就是嫌你煩。

　　此外有些總部在合約上的限制很多，且單方面對總部有利，對加盟主并不利，甚至有一些條文是違法的。大多創(chuàng)業(yè)族因經(jīng)驗不足，再加上急于想要創(chuàng)業(yè)，于是簽下賣身契。提示創(chuàng)業(yè)者在簽約之前多走訪幾家加盟店請教，了解總部在簽約之后的服務(wù)，了解總部人員的心態(tài)。

　　二、總部的經(jīng)營Know-How不足。有許多要加盟開分店，于是就草率地成立一個加盟總部，這種類型的總部以餐飲業(yè)最多。連鎖加盟的總部需要具備的Know-How相當(dāng)多，包括商品的開發(fā)與管理，商圈的經(jīng)營、行銷與廣告宣傳活動、人員的招募與管理、財務(wù)的規(guī)劃與運作。有些總部甚至沒有開設(shè)直營店，根本不具備店務(wù)經(jīng)營管理的Know-How，也就不能協(xié)助加盟創(chuàng)業(yè)族妥善地長期經(jīng)營店務(wù)。如果加盟店選址好，靠大量的人潮使得生意好，只要多付一點租金就可以了。若加盟店地址不好，所售商品也已過時，生意下滑，店務(wù)的經(jīng)營管理馬上就會出現(xiàn)問題。

　　三、總部財務(wù)結(jié)構(gòu)不健全。總部的財務(wù)結(jié)構(gòu)是否健全，光看外表是看不出來的。最簡單的測試方式，加盟簽約時要支付給總部的履約保證金是要求現(xiàn)金？還是商業(yè)本票或不動產(chǎn)抵押設(shè)定？許多成立才一、二年的加盟總部由于財力單薄，資金的壓力大，所以要求加盟店提供的履約保證是現(xiàn)金。可是由于財務(wù)結(jié)構(gòu)不夠健全，導(dǎo)致周轉(zhuǎn)不靈而倒閉的情形是屢見不鮮，合約期限未滿，總部該提供的后勤支持責(zé)任無法繼續(xù)完成，加盟主連保證金都拿不回來了。除了同業(yè)之間打聽之外，加盟創(chuàng)業(yè)族最好選擇以不動產(chǎn)抵押設(shè)定的方式提供履約保證。

　　四、總部缺乏“應(yīng)變能力”。賣什么要像什么，所以門市經(jīng)營行業(yè)在店格的設(shè)計上要能夠針對主力商品的消費模式來設(shè)計，但是商品是有生命周期的，所以門市的裝潢與格調(diào)也要隨同做調(diào)整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應(yīng)變能力，當(dāng)現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求，加盟門市的生存能力就會產(chǎn)生問題。

　　五、總部獲利計算模式有問題。許多加盟總部提供給創(chuàng)業(yè)族參考的獲利計算模式只有一種呆板制式的算法，不能針對不同的經(jīng)營規(guī)模、不同的商圈環(huán)境，提供各種不同的可能營收分析評估。這會使創(chuàng)業(yè)族無法準確地計算將來可能產(chǎn)生的收入、費用及盈虧狀況。

　　而且總部通常為了簡化計算公式，或者要讓創(chuàng)業(yè)族看到誘人的高額獲利，并未將實際營運時所會發(fā)生的開辦費用、租押金、營運周轉(zhuǎn)金列入公式中計算。創(chuàng)業(yè)族要注意，正確的經(jīng)營觀念必須要收入低估、費用高估、準備預(yù)留三至六個月的營運周轉(zhuǎn)金，都列入營運計劃的資金流量計算當(dāng)中。

　　六、加盟體系的發(fā)展過快。有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，加盟店數(shù)急劇地擴增，因此不斷地搬遷大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設(shè)備、大打廣告。急速的擴充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因為規(guī)模不經(jīng)濟的因素造成一段時間的虧損，部門及人手的增加也會產(chǎn)生溝通協(xié)調(diào)不良的狀況，作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低。因此創(chuàng)業(yè)族要注意，當(dāng)您所加入的連鎖總部有這些現(xiàn)象發(fā)生，很可能馬上會陷入上述陷阱四——總部財務(wù)結(jié)構(gòu)不健全的惡性循環(huán)。一不小心，原來前景一片大好的事業(yè)，轉(zhuǎn)眼就垮掉，令人扼腕嘆息！

　　七、總部經(jīng)營團隊不專心。有些加盟總部只想在市場上面打一票就跑，或者自己就對行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有體系還在持續(xù)擴展，但又轉(zhuǎn)投其它的事業(yè)或發(fā)展其它的品牌因此創(chuàng)業(yè)族在選擇要投身的對象時，應(yīng)該多了解負責(zé)人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關(guān)。如果發(fā)現(xiàn)主要負責(zé)人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了！當(dāng)然，加盟創(chuàng)業(yè)要成功，創(chuàng)業(yè)族自己本身也要努力，才能讓創(chuàng)業(yè)族的付出產(chǎn)生倍數(shù)的回收，成功獲利機率提高。

　　近日，通過對一位業(yè)內(nèi)人士調(diào)查得知，其告訴我們往往是一些想要創(chuàng)業(yè)的人急于干成事業(yè)，最怕投資有風(fēng)險，他們對即將加入的行業(yè)不了解，有些加盟總部正是看準了這些不了解情況的加盟者，承諾一經(jīng)投資收入豐厚，而風(fēng)險全由公司承擔(dān)，一旦加盟者生意失敗，公司則翻臉不認人，稱承諾只是前任負責(zé)人的個人行為，公司不承擔(dān)。

　　而且招商的企業(yè)總部大多設(shè)在外地，只在本地設(shè)分部，出現(xiàn)問題分部總以要請示總部為理由，一拖再拖。不要輕信加盟總部過于理想化的利潤計算，因為在經(jīng)營過程中，不可能如他們預(yù)料的一帆風(fēng)順。在投資之前，要對公司的資質(zhì)、實力進行調(diào)查，最好能詢問幾位加盟者的效益狀況，或者產(chǎn)品消費者的反饋意見。