我們都知道一個(gè)成功的連鎖加盟系統(tǒng)，威力很大，在很短的時(shí)間內(nèi)可以迅速擴(kuò)張，然而一個(gè)不成功的連鎖加盟系統(tǒng)，總會(huì)遇到很多的障礙，那么做一個(gè)成功的連鎖加盟體系該如何去做呢？要做好成功的連鎖加盟體系有哪些關(guān)鍵的因素呢？

　　一、所有成功的連鎖加盟系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的總部?jī)?yōu)勢(shì)

　　總部?jī)?yōu)勢(shì)體現(xiàn)在總部的產(chǎn)品、管理能力，產(chǎn)品體現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)力，管理層次體現(xiàn)在連鎖加盟系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化，一個(gè)成功的連鎖加盟系統(tǒng)，總部需要有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品、統(tǒng)一品牌、軟件系統(tǒng)、規(guī)范化操作手冊(cè)、便捷的物流配送。強(qiáng)有力的總部是支撐連鎖加盟系統(tǒng)成功的關(guān)鍵。

　　很多公司產(chǎn)品品牌知名度、認(rèn)知度較高，但一旦采取連鎖加盟經(jīng)銷(xiāo)的方式搭建渠道，很快就難以支撐，一方面開(kāi)店需要燒掉很多錢(qián)，前期投入較大，但更多的是由于總部沒(méi)有做好連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)備，在軟件、庫(kù)存管理、配送方面形成短板，最終只有關(guān)門(mén)止虧。

　　二、所有成功的連鎖加盟系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷(xiāo)能力

　　整合營(yíng)銷(xiāo)(IntegratedMarketing)在連鎖加盟系統(tǒng)里面體現(xiàn)是一種綜合管理能力，需要對(duì)各店面、區(qū)域的產(chǎn)品投放進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，不同的地域、不同的店面面臨的目標(biāo)人群，所處的商圈不盡相同，需要進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)。例如服裝店，通常一款新衣服推出之后，需要各專(zhuān)賣(mài)店統(tǒng)一鋪貨，由總部集中進(jìn)行POP設(shè)計(jì)、制訂促銷(xiāo)方案。如果為了消化總部庫(kù)存，總部會(huì)集中開(kāi)展搭售促銷(xiāo)活動(dòng)等，提升毛利空間。

　　三、所有成功的連鎖加盟系統(tǒng)都有強(qiáng)有力的單店管理能力

　　毫無(wú)疑問(wèn)，有了強(qiáng)有力的總部、有強(qiáng)有力的整合營(yíng)銷(xiāo)能力，很大程度上仍然不能確保加盟店或直營(yíng)店萬(wàn)無(wú)一失，因?yàn)橹坪鈫蔚暧倪€有一個(gè)關(guān)鍵因素在店面本身，也就是單店管理情況，各單店只有配有合格的店長(zhǎng)、店員，才能拉動(dòng)終端銷(xiāo)售。這一塊就是通常體現(xiàn)在終端管理與單店促銷(xiāo)管理能力。在總部的協(xié)調(diào)下，單個(gè)店面需要依據(jù)銷(xiāo)售情況，自行向總部申請(qǐng)促銷(xiāo)支持，這就需要單店對(duì)于銷(xiāo)售有很好的把握，精準(zhǔn)地做好銷(xiāo)售分析。

　　四、所有成功的連鎖加盟系統(tǒng)都占有優(yōu)勢(shì)地理資源

　　具備了以上關(guān)鍵因素之外，最后一個(gè)因素就是選址問(wèn)題，對(duì)于一個(gè)連鎖系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，選址與評(píng)估工作是最為復(fù)雜的一塊，需要反復(fù)論證商業(yè)圈、論證周?chē)虡I(yè)結(jié)構(gòu)、分析客流量、評(píng)估銷(xiāo)售量與投入產(chǎn)出比、分析消費(fèi)習(xí)慣等。好地段并非是價(jià)值地段，精準(zhǔn)地做好單店選址工作，就實(shí)現(xiàn)了連鎖單店成功的50%。

　　選好地址后，對(duì)照一、二、三所述，只有具備了以上4個(gè)條件，一個(gè)強(qiáng)大的連鎖加盟系統(tǒng)才能說(shuō)開(kāi)始真正締造，否則要么多病多災(zāi)，要么可能會(huì)被扼殺在襁褓中。