加盟創業投資者在選擇特許加盟項目的時候有哪些步驟呢？有哪些步驟是投資加盟創業者必須要注意的呢？以下七步是選擇特許加盟項目時一定要注意的，希望對加盟創業投資者有一定的幫助。

　　第一步：企業信息

　　公司的名稱、地址和聯系電話；

　　法人代表姓名；

　　注冊資金和企業性質；

　　業務類型；

　　公司成立時間和開展特許經營時間；

　　總部工作人員數量；

　　直營店數和加盟店數；

　　加盟店發展模式；

　　特許加盟費、保證金和特許權使用費；

　　開店基本投資額；

　　合同期限；

　　是否是中國連鎖經營協會會員。

　　這些信息來源應該可以幫助你將特許經營企業的選擇范圍縮小到一個較小的范圍，從而減少你不必要的投入，節省你的時間和金錢。

　　現在，你要做的是對剩下的候選企業做詳細的調查。 [nextpage]

　　第二步：訪問同一特許經營體系的其他加盟者 全面調查的方面之一是訪問或打電話給現有的特許企業的加盟者，并問幾個關鍵問題：

　　你是什么時候加盟這個特許企業的？

　　你為什么要選擇這個特許企業？

　　你有什么樣的背景或從商的經歷？

　　你期望從這一特許經營體系中得到什么？這里的特許者幫助你實現期望了嗎？

　　你遇到過什么樣的問題？

　　你的區域有多大？是排他性的嗎？

　　你在經營中最不滿意的是什么？你與特許人之間的合作或關系怎樣？

　　你感覺加盟費和特許權使用費合理嗎？

　　你的個人工作計劃是什么？它會有變化嗎？你什么時候最忙？

　　你能給我的大致建議是什么？

　　如果重來一次，你還會買這個品牌的特許權嗎？為什么？

　　將受訪的加盟者對你說的話，和特許總部的披露文件和公司手冊中提供的信息進行對照和分析。

　　訪問那些經營失敗的加盟者，向他們問同樣的問題。然后比較兩組答案。如果成功的加盟者是因為擁有那些失敗的加盟者所缺乏的背景和經歷，那么你就應該在這些方面對自己的優勢和劣勢做出切實的分析。

　　第三步：訪問特許經營企業的總部 如果到此為止你仍對特許經營的這種方式和某品牌體系感到滿意，那么你就應該著手訪問該公司總部，以便獲取關于這一特許經營項目的進一步的細節。（表一）列出了25個關鍵問題，這是許可人應該在你訪問是予以回答的。

　　* 表一：應向特許經營企業提出的問題:

　　1、 我能賺多少錢？

　　一個好的特許者會對這個問題的回答非常謹慎，而真正好的特許者甚至會讓你失望（給你一個極其保守的估計）。如果你被告知一年能賺2萬元，而事實上你賺到了5萬元這顯然比告訴你一年能賺5萬元，而事實上只有2萬元要好得多。有些特許者可能會給你一系列其他加盟者在其第一年的經歷，還會告訴你其他與銷售有關的一些數字，這一般用百分比來表示。例如，如果你被告知你的毛利潤是銷售/營業額的15%，那么當你賣到了10萬元時，你的利潤是1萬5千元，假如你賣到了20萬元，你的利潤就會是3萬元，等等。 [nextpage]

　　2、我從什么時候開始能夠賺錢？

　　這是一個至關重要的問題，因為你需要在資金計劃中考慮這個因素。如果你在一個還未開發的地區開一家全國聞名的快餐店，那么你就有可能在較短的時間內賺到錢。如果你開辟的是一種提供新概念和新產品的服務業和零售業，那么有可能在較長時間之后你才能吸引足夠多的客戶或者說是顧客來獲得利潤。

　　3、我個人必須投入的資本是多少？都包括什么？流動資金是多少？

　　4、你會給我融資嗎？如果不能，你能給我提供貸款擔保嗎？注意：大多數特許者兩者都不會提供，但是你仍然要問這個問題，也許你遇到的是一個特例。

　　5、有多少是公司的直營店？現在有多少個特許加盟店？其中有多少失敗了？他們失敗的原因是什么？

　　6、如果盡了努力我仍沒有成功怎么辦？如果原因在你們公司方面？比如說提供了銷路不好的產品或選錯了地點等，你們給予什么補償和支持？

　　7、 有沒有你們公司將特許權回購的可能？是不是我們雙方都可以提起這一動議？

　　8、 我什么時候向你支付各項費用？

　　這很重要，因為有些特許者是允許延遲支付加盟費的，并且，你也會想知道特許權使用費的支付頻率是什么樣的。

　　9、從簽訂合同到我的加盟店開張這個過程要多長時間？

　　10、這一行業是季節性的嗎？影響業務水平的因素是什么？

　　快餐店的生意會在衰退時期興隆起來。有些零售業在圣誕節的時候生意最紅火，而那些與旅游業有關的產品和服務，會在特定的季節狠狠的賺上一筆。

　　11、你們培訓支持的本質是什么？它會持續多久？我能學到什么？我可以看看你們的培訓教材嗎？

　　12、我需要從你這兒買什么？我要購買的東西有沒有最低限量呢？你對賣給我的東西如何標價？

　　13、我能得到什么樣的員工支持？ [nextpage]

　　較大的、經營根基穩固的特許者有內部顧問。如果是這樣，我必須為他們的服務付費嗎？

　　14、你所做的廣告和促銷是怎樣的？我是不是要做一定量的當地廣告？是否要根據我的銷售額向你支付廣告費？

　　15、我的聯系人是誰？如果那個人離開了，我怎么辦？

　　16、你企業在未來5年中的計劃是什么？

　　17、是什么使你認為這一業務在我的地區會成功？

　　18、我的工作小時是多少？我必須全職做這份業務嗎？

　　19、我的商圈的確切劃分是怎樣的？

　　20、設備歸我所有嗎？

　　21、你們會為我找到合適的店鋪嗎？房屋的產權或使用權屬誰所有？

　　22、你的特許體系中有內部通訊刊物或網站嗎？

　　23、你對現有的加盟者開設的培訓課程是什么？培訓費用如何支付？

　　24、我擁有的排他權是什么？我能自主把業務轉讓給別人嗎？

　　25、我現在能看一份合同嗎？合同有效期是多長？它可以續定嗎？我怎么終止合同？你怎么終止？如果我死了會怎樣？

　　第四步：經營分析 如果不能從某個特許經營業務中賺到錢，你就沒有必要向它投資。在預測一種事業的贏利能力時，你需要估算銷售額、工資、凈利潤、所需總投資、投資回報、凈現值、回收期和收支平衡點。所有這些參考數字都能幫助你保持特許經營財務狀況的良好。

　　第五步：專業人士的支持 在你自己檢查過經營狀況之后，請一位資深顧問（律師、會計師、銀行專業人士和其他的商業專家）再審查一遍。因為有著專業人士支持，你對特許經營企業的投資，不論在金錢還是在時間上的投入都將會節省而更有效。 [nextpage]

　　第六步：特許經營合同和注冊商標許可協議 仔細閱讀你將要簽訂的實際合同的內容，不要急于在這份合同上簽字。聘請一名律師來審查一下合同。為了確保合同和協議已經包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細核對下列要點：

　　1、價格和費用。

　　* 你要負擔的總費用是多少？

　　* 啟動的費用是多少？

　　* 后續經營費用多少？

　　* 是否有隱蔽的額外收費和昂貴而不合理的搭售？

　　* 你購買原材料或商品的權利是否受到限制？

　　2、地理位置。

　　* 你的店鋪位置在哪里？

　　* 商圈區域有多大？

　　* 你在什么方面受到保護以及在什么方面受到限制？

　　* 誰會跟你競爭？

　　* 特許者是否也有可能成為一個直接的競爭者？

　　3、控制和支持

　　* 對你施加的控制有哪些？

　　* 你所受到的管理政策和措施是什么？

　　* 你會得到的支持是什么？

　　* 你將受到的培訓和經營監督是怎樣的？ [nextpage]

　　4、廣告和協助

　　* 你能得到哪些全國性的和地方性的廣告的支持？

　　* 什么樣的廣告需要你付費？

　　* 你能得到什么樣的營銷協助？

　　5、利潤和損失

　　* 如果成功了，你所賺得的錢能得到什么樣的保護？

　　* 如果失敗或協議終止，你仍應承擔的付款義務有哪些？

　　6、讓渡和死亡。

　　* 你的特許權利能在你死后轉移給你的繼承人嗎？

　　* 你能否出售、讓渡或抵押特許權利？

　　7、持續期間和終止。

　　* 誰、在什么樣的情況下有權取消合同？

　　* 你的權利能持續多久？合同能續訂嗎？

　　在特許經營體系中，避免未來沖突的最重要的決定文件是合同。合同不應該是單方面有利于特許者的。美國的商業促進局（The Better Business Bureau）為了指導特許經營合同的發展，制定了如下幾個原則，可供我們參考：

　　* 合同應當是坦誠的、完全能體現特許者和加盟者之間關系的。合同的目的是，使雙方的全部權利和義務清晰的表示出來，以確保任何一方都不會提出關于另一方有欺詐的主張。

　　* 條款應該公平。

　　* 合同應該適合特定的情況。

　　* 應該指明新的加盟者在給定市場中進行擴大經營的標準。

　　* 應該指明導致任何一方終止合同的合理原因。 [nextpage]

　　* 應該預先制定解決一切潛在沖突的方法。如果需要仲裁，應該就讓誰仲裁和仲裁費由誰負擔達成協議。

　　第七步：最終決定 我們假定你現在還有三個令你滿意的特許經營項目供你選擇。你已經得到了使你仍對他們感興趣的足夠信息；你已經對每一特許經營項目的大量加盟者進行了訪問或給他們打了電話；你已經去過了這些公司總部；你已經做了充分的經營分析；你已經仔細審查了合同和協議。現在該是作決定的時候了。

　　在進一步分析這些可供選擇的加盟機會之前，必須保證它們還能符合以下的一般標準：

　　* 這一企業的基本理念和企業文化吸引你；

　　* 你有經營這類企業的經驗，或者相信特許者會對你進行培訓；

　　* 特許者有被證明了的令人滿意的記錄；

　　* 你喜歡特許者的員工；

　　* 你的經濟能力允許你經營該項特許業務；

　　* 這類經營能夠給你和你的家庭帶來足夠的收入；

　　* 經營這類企業看起來是令人愉快的；

　　* 你做了全面的經營分析。 [nextpage]

　　對這些方面要做到深思熟慮，以保證自己沒有被誤導。現在，想象一下你是這三家企業中任何一家的加盟者，其中是否有一個使你感覺最好的呢？將它們分別評為第一、二、三名。表二是一張特許加盟分析表格，其對每一特許經營業務都提出了全面的問題。利用你的評選、特許加盟分析和先前的經營分析來確定最好的選擇是什么。不要將你的選擇僅僅建立在利潤最大化上，這是不明智的，因為為了成功，你將不得不花費很多的精力和時間。如果你不喜歡特許經營這一概念，或不喜歡與特許者合作，那么從事特許經營這一事業將是你的一次痛苦經歷。

　　如果你愿意按以上列出的七個步驟認真進行選擇，那么可以相信，你成為一個成功的特許經營事業所有者的機會就會大大增加，你將為此感到自豪。