市場上永遠不缺少機會。對于創業者來說，機會很多，吸引力也很強，能不能把握機會，就在于你如何選擇，特許經營給你創造成功的機會。

　　據中國連鎖經營協會會長郭戈平介紹，特許經營是一種分銷商品和服務的新型商業營銷模式。主要是由特許者將自己的商標、品牌、技術、管理等授權給被特許經營者使用，后者須向前者繳納一定的特許加盟費用。雙方共擔市場風險，分享利潤。這種經營方式以其“雙贏”的魅力而成為當今世界流行的商業經營模式。

　　民間資金渴望加盟特許經營

　　特許經營，最早發源于美國，是美國個人商業創業的主要形式。在美國，每１６分鐘就有一家特許經營店開業，４０％～５０％的零售額來自特許經營。近幾年，特許經營在我國得到了迅猛發展，迅速被勇于創業的我國個體工商經營者廣泛接受。

　　統一的品牌及形象標識，統一的裝修風格，統一的服務，１９８７年進入中國的肯德基，使國人第一次領略了特許經營的魅力。麥當勞、富士、柯達等一些經營餐飲、沖印洗相服務、服裝專賣和便利店的國際特許經營組織，在中國率先采用特許經營形式。９０年代初，一些國內企業開始涉足特許經營。１９９３年，全聚德集團開始探索用特許經營的方式發展分店。至今已擁有５６家以上國內加盟店，６家以上的國際加盟店。在我國，作為連鎖經營的一種重要方式，特許經營已由導入期轉向發展期。無論是企業，還是普通投資者，都對特許經營予以熱切關注。有專家指出，中國被特許階層已經出現，他們不具備自我創業的能力，但手上又積累了數萬元到數十萬元的資本，渴望投資賺錢，這就為特許經營的發展提供了巨大的空間。

　　到去年底，我國特許經營企業已達４１０家，店鋪１．１萬多個，涉及超市、便利店、中餐等３０多個行業，發展速度明顯快于其他商業經營模式。

　　提供創業機會

　　“３萬元自己做老板，３年增值６倍，心動不如行動”這是超時２４便利店的廣告語。經營這一品牌的北京湯坶頓商業管理技術有限責任公司企劃部主任王瑞敏對記者說，５０００～６０００平方米的大商場無法到處都有，但７０～１００平方米的便利店可像天上的星星一樣多，他們２４小時不斷地“照”顧著四周的居民。我們的加盟者可以是一對夫妻或１～２個員工，投資額很低，我們用了幾年的時間，做了大量的工作，才使成本降得如此低，這能使我們的加盟者少走彎路。

　　來自臺北的尋易衛星通訊股份有限公司的總經理陳清榕先生不厭其煩地為投資者介紹尋易ｅ店，這是一家經營手機的連鎖店。陳先生說，我們將用３年的時間整合兩岸三地華人的共同資源，共創全球最大通訊連鎖通路。尋易是中國第一家通過ＩＳＯ９００２通訊連鎖店認證的企業，陳總告訴記者，臺灣每１００人中有８３人有手機，而內地目前每百人里才有６人有手機，所以內地市場空間很大。他們的目標是３年在內地建１萬個銷售點，到那時在北京買的手機可以到全國任何一個加盟店維修，他們將投資上億元建立自己的網絡系統，進行培訓、管理、發布新信息，他們有專門的配送體系，杜絕水貨、假貨，也不允許自己進貨，確保產品的質量，他們每年將與各大品牌的公司合作，推出若干款手機在內地獨家上市。在內地發展連鎖，還可以解決就業問題。

　　席殊書屋連鎖總部副經理裘海濤說，加盟席殊書屋，最大的優勢就是自己既當老板，又沒什么風險；既保持高品位，又能輕松體面地賺錢。截止到今年５月底，席殊書屋連鎖店已發展到２２８家，９０％已經贏利。來自浙江的田李紅說，在大大小小無數書店共存的局面下，加盟連鎖是最具競爭力和影響力的。她已成為杭州席殊書屋的老板。

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　　成功靠雙贏

　　特許經營究竟為什么能風行世界，能夠在世界各地大行其道，并且有愈演愈烈之勢呢？

　　麥當勞總裁格林柏格認為，麥當勞之所以長盛不衰，主要是因為麥當勞一直遵循著其創始人克羅克的創業經驗，即講究雙贏，“可以說雙贏是全球特許經營發展一個永恒的主旋律”。

　　特許經營是一種對特許人和加盟商都有好處的經營模式。對特許人而言，只是將自己經營成功的經驗技術、經營模式或商標許可他人去經營，經營所需的資金由加盟者自籌，無需特許人直接投資，是一種既安全又可迅速擴大知名度、拓展業務的經營方式。對于加盟商而言，不用自己去探索開創新事業的路子，只需向特許人支付一定加盟費就可以經營一個知名的商號，并能長期得到特許人的業務指導和服務，因而降低投資風險。

　　因此，特許經營被越來越多的投資人看中。這幾天，四面八方的尋找特許經營項目的投資人涌入國際會議中心。吳先生是保定人，他對百年火鍋小天鵝非常感興趣，仔細詢問加盟條件。從天津趕來的陳先生，準備投資６０萬元開個店，他把目光投向了尋易ｅ店。兩個從安徽來的小伙子專找美容產品咨詢，對美國“恩肯生物”美膚產品很感興趣，也許不久合肥就會出現“恩肯生物”專柜。

　　尋求法律保護

　　不是所有的投資者都有條件趕到會場，與眾多的特許經營商面談。其實特許者與被特許者結合不是一件簡單的事，如同倆人結婚，雙方都要了解對方的情況，如經營情況、信譽度、儲備一定的技術資料。為了保障雙方的權益，雙方簽訂的合同越詳細越好。

　　由于我國的特許經營起步晚，目前還有待規范。在利益的驅動下，有的企業沒有實力，盲目擴大，靠收加盟費賺錢。而投資者也盲目的加盟，這樣特許經營市場也出現了魚目混珠的現象。投資者不可能各個是火眼金睛，北京浩天律師事務所馬曉剛主任告誡投資者，在無法確定特許者時，要在連鎖經營協會備案的企業中尋找合作伙伴，合作前要到連鎖經營協會檢索備案企業的資料，另一個途徑是聘請律師事務所進行專業指導。

　　特許者與被特許者如果發生糾紛怎么辦？中國百盛餐飲集團對外事務總監陳耀東先生談了他們下屬企業肯德基的經驗。肯德基在中國１１０多個城市開設了近４６０家連鎖餐廳，肯德基對加盟申請者從融資實力，到經營管理等各方面都進行非常嚴格的審核，要想當肯德基的店長，就要到肯德基店里進行１個月的實習，從打掃廁所干起，全面了解肯德基的經營理念。肯德基與加盟者簽合同前，肯德基會提醒加盟者找律師，斟酌條款，正是因為有細致的條約作保證，所以，至今肯德基與加盟者之間沒有發生一起糾紛。

　　隨著我國加入ＷＴＯ，國際經濟一體化，這種特許加盟的經營模式，對２１世紀中國經濟的發展，會產生很大影響。我們的企業還要在質量和服務上苦練內功，建立完善的規章制度，通過行業自律，減少不規范經營，使特許經營能夠健康有序的發展。