一、創業者要全面了解市場

　　首先要對市場作一個全面的調查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據你想要代理地區的特點決定你準備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度等。以上問題都應視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經銷中獲利。

　　二、創業者要研究不同品牌特色

　　認真研究你將要代理的這個品牌，需注意把地區性的差異考慮在內。再者，天氣也是一個要考慮的因素。還有，與此品牌相當的，你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細地進行分析。

　　三、創業者要研究品牌對代理商的要求

　　要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會有一些苛刻的要求，并常常規定由公司直接負責店面形象的裝修設計，又或是出設計圖由代理商負責裝修。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關系，是對品牌形象的一個保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。

　　四、創業者要考查品牌公司的實力

　　品牌公司對代理商的支持也是至關重要的。特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候，你銷售額的多少與品牌公司宣傳活動的成敗更是休戚相關。要強調的是，你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關鍵因素。

　　五、創業者要認識“保證金”保品牌形象

　　此外，現在的有些加盟商還抱著一些舊的想法，認為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢？這是因為他們不明白，我們做一個品牌，確定它的市場定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象。現在的品牌都希望自己有長久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商對此還不大明白，一直在這個問題上跟公司糾纏，這是他們加盟的一個誤區。