一家logo上標識著日文的品牌店在數月之內，便占領了廣州各大購物中心和繁華街道，據消息稱：在亞洲，它每月可以開20~30家新店，擴張速度令人咂舌。它清新的裝修和精致的產品外觀，看著讓人覺得很有品質感，而店內的主線產品則都是10元左右，也有少數產品價格在20元左右。從開業以來，每每路過，其店內都是人頭攢動，客流讓人艷羨。

 

同樣的，外婆家也有類似的狀況，精美的設計外觀，低價的產品線，快速開店，集中引爆極其豐富的客流。為什么他們總是有一大堆人擠著購買？兩家店的共同秘密是什么？是精致的美學包裝？是超低的產品價格？都是，也都不是。他們的共同點，是差勢！

什么是差勢？

物理學上講重力勢能，重力勢能是指物體由于被舉高而具有的能，其大小由地球和地面上物體的相對位置決定。物體的質量越大、相對的位置越高、做的功越多，物體具有的重力勢能就越大。這一點，和中國古人的謀略如出一轍，孫子兵法勢篇第五里講到：“故善戰人之勢，如轉圓石于千仞之山者，勢也。”那如何產生勢能？一個物體要想有勢能，一定要有高和低的差異。就像圓石距離地面的高度差越大，其重力勢能越大，滾動起來，也就激發了強大的動能。一個商業模式，如果想能夠激發消費者的購買行動，同樣也需要有勢能。而勢能一定來自于差勢。

在消費行為領域，如何產生差勢？

消費者購買行為，源于內心的購買動機，而其基本的參考點就是產品的價格和品質。品質越好，購買的動機越強，價格越低，購買的沖動越大。而按照一般的心理慣性來看，高品質的產品都擁有高的價格，低品質的產品都擁有低的價格。高品質的產品價格卻不低，高品質雖吸引人，但高價格卻在排斥人。沒有差異，哪里怎能產生勢能？去哪里造勢？勢能產生于心理慣性的錯位！在一般的心理觀念的慣性里，什么是高品質的產品？外觀精致而具有設計感！

裝修美觀而具有格調！品牌顯赫，最好還有產地背書，如法國紅酒，日式家居！

雖然產品真正穩定的高品質是需要時間沉淀的，然而，人們對高品質的產品有一個慣性的認知——具備了以上幾個特點的產品，基本就是等于高品質產品了。產品品質很高，至少看起來是這樣，此時，如果定價很高，依然不會產生爆破性的客流引力。因為那沒有差勢。所以，名創優品聰明地把產品定價為10元，而外婆家也如此，智慧地把某些產品價格壓低到成本線附近。超高品質，超低價格。此時，便有了勢能！

來源：紅餐網、百度