麻六記“發瘋”72小時銷售1個億
漫畫《瘋了！桂寶》中的桂寶經常會很嚴肅認真地去做一些幽默的事情，超出正常人的思維。最近有一對母子餐飲人也是“瘋了！瘋了！”她們就是麻六記的張蘭和汪小菲。大S和汪小菲的恩怨情仇應屬于娛樂八卦范疇，但這個瓜讓大眾亢奮，紛紛參與話題，順手買點麻六記的產品。
01
汪小菲火力全開
起到意想不到效果
11月21日中午，汪小菲一條話題在微博熱搜榜上榜：“我他媽的不想再給這個家付電費了！”汪小菲一路狂懟，連發23余條微博控訴S一家。內涵了“床墊”“孩子”“電費”“支出”“賬單”等話題。汪小菲開始演繹“發瘋文學”。
在母親張蘭的眼中，汪小菲還是個熊孩子，一直不省心。但不管怎樣，很多事情還需要她來扛。張蘭在直播間帶貨搞得風生水起，最高峰一天做5場直播。
與平時電視劇里霸道總裁母親不一樣的劇情，張蘭只是在賣力的給自家酸辣粉吆喝：“小菲是個好孩子，幾千名員工一個不裁，你做得到嗎？來，看看我們的產品。”
在直播間，只要合法，就沒有張蘭不敢賣的產品，賣完綠茶賣鹵蛋，賣完鹵蛋賣鹵肉飯。還賣小肉腸、小黃魚、蘿卜干、重慶小面、去骨鳳爪，咖啡、酸菜魚、青梅綠茶等產品。
2000多元一張和網易嚴選合作的床墊，不到一小時，賣了一萬多張。
張蘭直播賣綠茶，現場還打碟：“你以為比劃兩下就掙錢，要掙錢靠能力、靠誠信、靠本事。”粉絲隔著屏幕也能聽出言外之意。
張蘭做直播的堅持終于結出豐碩的成果。張蘭在直播間的精氣神和娛樂氣氛感染了受眾，三天創造了快1億元的銷售額，光酸辣粉就賣了7000萬元。
目前，隨著汪小菲再次秒刪微博“我，汪小菲，我退場了，把我的訴求和真實情況說出來就完了”，一場“大戰”基本暫停。
9月30日，汪小菲在微博宣傳“麻六記北京銀泰店開業大吉”
11月24日，張蘭更新社交動態，曬出了一張孫子小箖箖為自己做的頭像，很有辨識度，“這就是孩子們眼中的奶奶。”可以感受到張蘭的滿意感與欣慰感。
02
五大營銷貫穿其中
三天銷售近億元
麻六記成立于2020年8月，主打川菜特色，2021年初在北京國貿開出首店。截至目前，麻六記在北京、上海、成都已開出16家門店，人均消費在150元左右。張蘭直播間的主要產品是來自“麻六記”的預制菜，包括1份4桶裝酸辣粉，售價39.9元。
娛樂圈太復雜，我們不做吃瓜群眾，還是來分析一下如何把“罵戰”轉化為商業利益的。
一是很好的人設營銷，成功“洗白”。人設可以賣錢，麻六記在本事件中商業溢出效應明顯。張蘭、汪小菲、大S自身都自帶流量，而在此事件中汪小菲、張蘭母子風評變好。
二是很好的事件營銷，干得漂亮。賣酸辣粉掙錢也不容易，需要一桶桶地賣，而一個發酵的事件就可以三天賣出以前一個月的量。
三是很好的借勢營銷，精準卡點。本是一樁家庭糾紛，通過本次事件精準卡點，放大名人效應，反向紅紅火火帶貨。
四是很好的裂變營銷，膨脹效果。成功地成為熱點后，很多人懷著不同的目的都想來蹭一下。很多主播的體驗麻六記產品的視頻出現，又是一波助力。
五是很好的品牌營銷，影響穿透。影響力大增，連床墊知名品牌都參與進來。歐美的消費者也在打聽什么途徑可以買到麻六記產品。
在這一事件中，五大營銷策略貫穿傳播過程其中，麻六記的知名度一下打開了，麻六記大賺，這就是流量密碼。應該是無心插柳，但也排除不了策劃的成分。《烏合之眾》里有一句話非常貼切這一事件的場景：“掌握了影響群眾想象力的藝術，也就掌握了統治他們的藝術。”
汪小菲一再表示，“我不是明星，求營銷號放過。”其實，給營銷號一個力挺的理由，其產生的威力是巨大的。這波巨大流量給“麻六記”品牌帶來的曝光度和認知度，已不是產生幾個億銷售的問題，而是價值連城。
對消費者來說，不過是幾塊錢酸辣粉的事，反正都是代工的，買誰家的不是買。但對于麻六記來說，意義則顯不同。我們常說的導流，把流量導入自家的池子里，得到了淋漓盡致的展現。1600萬+粉絲，每天直播間觀眾10萬+，最高時達到37萬，三天銷售近億元，香嗎？真香！
張蘭說了這么一句話，很有哲理：“長這么大沒做過一件缺德事。人要學會成長，如果經常被別人算計，你要學會反思。如果你粉身碎骨，要想辦法接起來。如果你斗不過資本，你要去學習。”
隨著汪小菲退出麻六記，名義上由張蘭掌控大局，可以說下了一步好棋，一是為麻六記品牌形象著想，不把麻六記推送上風口浪尖。二是對汪小菲進行保護，在應對汪小菲接下來可能有的個人官司，不拖累麻六記的經營發展。
