開連鎖面店三個月改名,突圍碎片化市場
工商信息顯示,舌尖科技(北京)有限公司于10月18日申請了“趣巴渝”商標,狀態為注冊申請中。正式運還不到3個月,“趣小面”正式改名為“趣巴渝”。其實在"趣小面"改名之前,還有另外一個名字叫"小面日記"。
“趣小面”陸正耀是“瑞幸咖啡”的創始人,切入小面賽道,很多人都不看好,主要問題是品牌方似乎沒有搞懂快餐核心競爭力問題,趣小面的核心競爭力,到底是什么?如果僅僅是資本畫大餅,那么意味著這件事有點不靠譜。
“趣小面”初期目標是開106家店,但目前,第二批城市拓展計劃一度叫停,第一批在營業的20多家,遠遠低于初期目標。
當然改名也意味著經營模式的改變,要讓“小面邏輯”順暢起來。上線新品“巴渝火鍋煲”,2-3人餐60元左右。
品類拓展到“冒菜”和“巴渝火鍋煲”,上午10點到下午4:30,小程序可以點的除面以外,還上線了冒鴨郡把子、冒鴨血、冒土豆等冒菜,有些門店在下午4:30后,上線巴渝火鍋煲,如牛腩鳳爪煲、虎皮鳳爪鴨掌豬蹄煲、肥腸鴨血煲、肥腸白肉鴨血煲、翅尖鴨掌鳳爪煲等,形成了“面+火鍋煲+冒菜+小吃”的拍檔。
冒菜一份9-11元,2-3人火鍋煲折后價格在60元左右,2-3人的火鍋煲6.8折,如虎皮鳳爪鴨掌豬蹄煲折后價69.36元。
很多頭部面類品牌都是先有市場,后有資本加持,比如味千拉面、康師傅私房牛肉面、和府撈面、遇見小面、陳香貴、張拉拉等。
而面條具有地域特色,比如安徽板面、河南燴面、蘇州湯面、蘭州牛肉面等等,市場呈碎片化狀態,想要做好一碗面并不是一件簡單的事。
事實上,肯德基、阿香米線等品牌也對面食下過手,但事實上市場并不怎么認同,不是你想做面就做面。
事實也證明“趣小面”遇到了難題,想通過品類多元化來解決“小面”問題。
早在9月28日,舌尖科技(北京)有限公司就申請了“趣巴渝”的商標,一個舉動表明了轉變模式已勢在必行。
“趣小面”店鋪選址大多數在寫字樓和商圈之中,如果僅僅通過中午鎖定商務客群的工作餐,顯然難以消化租金貴的成本。增加“冒菜”和“巴渝火鍋煲”,則是想增加客單和拉長經營時長。
“趣小面”被稱為面食界的“瑞幸”,而事實上也是在走瑞幸的模式。8月初,趣小面的首店就落戶北京,此后又陸續在重慶、上海、廣州、西安、沈陽等一、二線城市開設店鋪,僅一個月時間,趣小面爆出以10億元估值尋求1億元融資,但沒有后續融資成功的消息。
餐飲的品類并不是加加減減這么簡單,像“煲”這個品類具有社交屬性,適合社交氛圍,而小面則是按快餐屬性去打造的。產品、價格和品牌都沒有競爭力,改名趣巴渝后,顯然會進一步削弱消費者對品牌的認知。
在全時段經營的企業中,南城香應該是中國快餐的極好案例,有餛飩、蓋飯、烤串等,品類不多,但都是爆品,突破了餐飲品類的消費認知局限,南城香的門店地效是其它快餐的8-10倍,這個就很厲害。
像南城香這樣的快餐品牌并不多見,畢竟有十多年的根底,不是取個名,就能把餐館做起來的。