這只鴨子有點不一般，已經是一鴨難求了。

想要在肯德基吃套餐并順利拿到一只可達鴨，需要占盡天時、地利、人和、運氣和人設等種種運勢。

 

有人說，不就是一只鴨子嗎？至于嗎？

 

本是六一兒童節套餐的附贈品，搶貨的卻大多數是成年人，他們說，這只鴨子會動啊。

 

誰能拒絕一只會跳舞的可愛“鴨子”呢？這就是肯德基的營銷。

 

 

肯德基/六一兒童套餐爆火

注意理性消費

 

5月21日，肯德基推出六一兒童套餐，購買套餐附贈寶可夢玩具。除了可達鴨音樂盒之外，還有皮卡丘兒音盒、皮卡丘郊游水壺、寶可夢手提箱等。肯德基在售價59元、69元、109元的三個價位的兒童節套餐中，會附贈一款與寶可夢聯名的皮卡丘音樂盒、可達鴨音樂盒、皮卡丘郊游水壺等玩具。

繼冬奧會吉祥物冰墩墩之后，這只配合“魔性”音樂，擺動雙臂的玩具賣瘋了。“代吃”也蠢蠢欲動，就是付錢的人可以得到玩具，“代吃”的人則得到食品。

在套餐推出后的第二天，肯德基門店就相繼賣斷貨，吃套餐，可以，要鴨子，沒有。本屬于百元贈品的可達鴨音樂盒便在各二手平臺大賣，甚至被炒到兩千元以上，價格翻了20倍。以致于央視、肯德基官方都發文引導公眾要理性消費。

肯德基/聯名可達鴨成為流量

消費者為情懷買單

同期推出的皮卡丘郊游水壺等和可達鴨相比，銷量只能說一般。皮卡丘郊游水壺等是實用品，為什么消費者不稀罕了呢？

 

肯德基的聯名產品，往往至少擁有兩大流量體加持，一是品牌影響力，二是產品的IP勢能，三是產品的稀缺性。限量限時發售，吊足了消費者的胃口。

最關鍵的一點，在疫情的影響下，所有人都需要一款解壓產品。可達鴨音樂盒在網絡上的億級流量現象，收割的是成年人對童年時代的回憶，以及在尋找因疫情導致心理創傷的良藥。

那些被忽視的成年人的快樂與情懷，正在慢慢回歸。比如，最近王心凌突然又火了，最主要的就是因為情懷，裝載著好多人的青春回憶，正如網友所說，“我們只是老了，又不是死了。”

大品牌/聯名營銷為品牌引流

聯名發揮品牌勢能

肯德基、麥當勞、星巴克等玩聯名營銷很遛。肯德基、麥當勞、星巴克等周邊產品都出過很多的贈品，一方面增加了營業收入，另一方面為品牌起到了引流的作用。

 

事實上，品牌聯名營銷的熱度已經火了很多年，互相借勢，互相補臺，所以說，餐飲企業不斷試水品牌聯名營銷，也就不足為怪了。

麥當勞聯名迪士尼，一下子推出70個小黃人盲盒。

 

瑞幸聯名椰樹，推出椰云拿鐵。

星巴克聯名KBK凱布克水杯，一推按鍵就能喝水，還能任意切換三種飲水模式。星巴克的“貓爪杯”是營銷界繞不過去的話題。星巴克推出的圣誕盲盒，含圣誕老人、麋鹿、狐貍、姜餅人、哈士奇、雪人，一共6款+1款隱藏。

 

從一些成功案例來看，品牌之間的聯名一定要自身的實力足夠，這樣才能把品牌的勢能從一個行業放大到另一個行業。

品牌營銷/形成營銷產業鏈

具有借鑒意義

 

肯德基的“鴨子”真掙錢，其實是營銷做得好，已經形成營銷產業鏈，對于餐飲品牌今后做營銷是有借鑒意義的。

1 打“萌寵”經濟牌。

廣告大師大衛·奧格威“3B原則”理論，即beauty美女、beast動物、baby嬰兒，是洞察了人性的“弱點”，總是能擊穿人的最軟弱的心理。“可達鴨”就是運用了beast動物原則，從而形成“萌寵”經濟。

2 塑造人格化產品。

這是更加精準的產品語言，能夠與消費者產生共鳴，并建立私密空間。

3 控制饑餓營銷節奏。

饑餓營銷離不開品牌與產品做鋪墊。當年，星巴克售價為199元的貓爪杯，在二手平臺上價格曾達千元，且幾乎為“售罄”狀態。可達鴨在二手平臺上價格曾達三千元。如果沒有饑餓營銷，產品供過于求，求購沒有難度，就不可能讓價格飆升。

結語：

在餐飲市場漸漸恢復的今后，品牌塑造和營銷也將成為餐飲企業重要的工作，在餐飲產品同質化競爭激烈的環境下，打造差異化、個性化、共鳴化的周邊產品，已成為搶奪消費心智的關鍵入口。

部分圖片來自：肯德基、瑞幸