消費精準化,自助餐回歸忙開店
不過,截至2022年1月,我國共有超過三萬家公司經營自助餐廳,但只有三分之一的公司業務還在進行。自助餐廳是不行了嗎?不,疫情對餐飲的影響是多方面的,需要客流和翻臺支撐的自助餐首當其沖。而現在自助餐廳正以新的模式重回大眾視野。

自助餐廳多式多樣
選擇性強、性價比高是優勢
“敞開吃,想要吃回自己的錢”是比較真實的消費心理。其實很多自助餐廳不是因為消費者吃垮才倒閉的,真正的原因是消費者不來了。自助餐廳和消費者相互算計的“零和博弈”,導致消費者沒有獲得感。
“選擇性強、性價比高是自助餐的優勢,但也彌補不了成本過高、浪費太大的問題,很多自助餐店不是被吃垮的,而是被過高的成本擠垮掉的。”比格披薩創始人趙志強表示。

必勝客沙拉吧是中國最早推出自助服務的餐廳之一,屬于自助形式,給消費者一個巴掌大的沙拉碗,但每個人只能拿一次,并不是無限量續加,于是有人發起“沙拉塔”這種堆疊方式,在唯恐吃虧的消費者群體中迅速風靡起來,甚至在網絡中出現了堆疊“沙拉塔”教程。
十多年前,深圳美食圈流傳著“自助餐四大天王”的說法:“東邪四海一家、西毒大飽口福、南帝金錢豹、北丐領鮮環球”,不過現在只剩東邪四海一家了。

提到中國的自助餐就繞不開金錢豹。20世紀90年代初,金錢豹餐廳誕生于中國臺灣。2003年,進入中國大陸,2010年,金錢豹的年營業額接近9億美元,每年接待近500萬客戶。金錢豹鼎盛時期,在全國開設了26家連鎖店。

各種中西餐檔口出產的食物可以免費食用,包括哈根達斯,當時被認為是冰淇淋中的奢侈品。金錢豹是“高端”餐飲的同義詞。2013年1月,中央電視臺曝光了“假魚翅”事件,金錢豹榜上有名,也打開了它使用劣質食材的魔盒。金錢豹甚至出現了重大的內部貪腐問題,2017年倒閉。

近日,豐茂烤串在北京開出首家“日式自助燒烤店”,套餐共三檔,分別為119元、159元和259元;賢合莊推出“火鍋+海鮮+鹵味+甜品小吃”的24h自助餐。火鍋品牌上海的味之絕美蛙魚頭、長沙的辣斗辣火鍋等嘗試在部分門店上線自助套餐。
主題自助餐來臨
自助餐出現新消費需求
自助餐已經過了野蠻生長的時代,新的消費需求時代已經來臨:低端自助餐需要性價比,高端自助餐需要消費體驗。

主題性自助餐搶得先機,披薩自助餐、素食自助餐、牡蠣自助餐、燒烤自助餐和餃子自助餐等,主打自己的特色,避免了同質化競爭。
所謂放題,即日式自助餐。上井是日本料理放題餐廳集團,2020年,上井的餐廳數量在中國日本料理放題餐廳市場排名中位居榜首。集團在中國經營46家上井和一家倆倆和牛。

比格披薩是一家老牌的披薩自助餐廳,創立于2002年,長期保持大眾消費定位,以直營+加盟的方式進行布局,目前有100家店左右。創始人趙志強表示,隨著消費觀念的變化,自助餐慢慢進入一個“由多到少”的階段。“現在消費者選擇的不是花錢了就拼命的多吃肉,而是我選擇你是因為我喜歡吃你家的披薩,而且你又有那么多的飲品、沙拉,又有冰淇淋,又有那么多的小吃可以讓我選擇,是符合這個邏輯的。”

無論是消費升級,還是消費降級,都讓自助餐廳的消費者進行了分層。消費者會選擇“準確定位”餐廳,喜歡海鮮的會去海鮮餐廳,喜歡吃肉的會去燒烤餐廳。便宜已不是消費者的主要選擇,即使價格再便宜,沒有性價比,消費者也不會上門,如果大規模購買使用劣質食材,同樣會導致許多消費者將該自助餐廳納入“黑名單”。

餐廳自助形式也是多種多樣,比如,餐飲店推出的“正餐+自助”模式,也是以另一種方式取悅消費者,但做的好的餐飲企業不多,原因在于生意好的餐飲店,“正餐”模式已經忙不過來,沒有必要再多此一舉加自助。“正餐+自助”模式更多的是引流,需要規模效應才能實現贏利。
比格比薩近年來一直在探索小店模式,通過縮減門店面積、提高地效的方式控制運營成本,比如把門店做到200-300平方米,把菜品做到100多個。

對于自助餐出現的新消費需求,應引起餐廳的重視。不過做正餐和自助餐的運營方式是不一樣的,包括消費人群的不同;食材供應鏈的不同;菜品制作的不同;服務形式的不同;餐廳氛圍打造不同;結賬形式不同。